Прыцягненне кліентаў з дапамогай Semalt SEO, SEO, які працуе!



Для любога бізнесу, які працуе ў сферы паслуг, пастаяннае прыцягненне новых кліентаў з'яўляецца абавязковай умовай росту і паспяховага развіцця. Сапраўды, часцей за ўсё здараецца, што гэта адначасова і самая складаная задача.

Вы можаце выдатна зразумець усе тонкасці аптымізацыі пошукавай сістэмы, сабраць каманду таленавітых і дасведчаных спецыялістаў у сваёй галіне. Але, калі кліентаў няма, як кажуць, тушыце свечкі.

Хтосьці можа паспрачацца, што добры спецыяліст заўсёды знойдзе працу. У рэальным жыцці можа здарыцца што заўгодна. З вуснаў у вусны выдатна працуе ў нашым раёне. Але кліентам можа спатрэбіцца шмат часу, каб пачаць шукаць вас па рэкамендацыях.

І калі мы гаворым пра кампанію, увесь гэты час трэба на нешта жыць, плаціць людзям зарплату і ўтрымліваць офіс. Для тых, хто толькі пачаў працаваць у галіне кліенцкага SEO, гэта сапраўды балючая тэма.

Мы вырашылі сабраць розныя метады пошуку кліентаў для SEO у адным артыкуле, каб дапамагчы вам у гэтай няпростай задачы. Большасць з іх мы праверылі на практыцы, а калегі "па цэху" падзяліліся некаторымі метадамі, усе гэтыя метады маюць нешта агульнае - яны працуюць.

Вы можаце пачаць з аднаго, альбо можаце праверыць усё адразу, выбар за вамі. Незалежна ад таго, ці былі вы на рынку даўно, ці толькі пачалі, яны павінны быць вам карысныя. Вымерайце ўздзеянне і шукайце спосаб прыцягнуць кліентаў, які найбольш падыходзіць вам.

Уласны сайт: Асабісты блог спецыяліста

Гэта можа быць вэб-сайт кампаніі, асабісты блог ці ўсё адначасова. Рэгулярная публікацыя высакаякасных артыкулаў на гэтую тэму з цягам часу дазволіць вам прыцягнуць арганічны трафік, некаторыя з якіх будуць пераўтвораны ў запыты на паслугі. Многія спецыялісты пачыналі з асабістага SEO-блог, і з цягам часу, калі колькасць кліентаў расла, яны стварылі агенцтва.

На сайце вы можаце публікаваць артыкулы на "вечныя" тэмы, якія будуць генераваць трафік на працягу доўгага часу, а таксама агляды тэндэнцый, сваё меркаванне на спрэчныя тэмы, выпадкі праектаў і шмат іншага. Размешчаны ўверсе сайт для запытаў на пераўтварэнне здольны забяспечыць сапраўды добрую прыбытковасць.

Кантэкстная рэклама

Не кожны можа сабе гэта дазволіць, але калі дазваляе бюджэт, гэты канал таксама варта выкарыстоўваць. Асаблівасць кантэкстнай рэкламы ў галіне SEO паслугі заключаецца ў тым, што ён дае заяўкі даволі неаднастайнай якасці, і большасць патэнцыяльных кліентаў па тых ці іншых прычынах будзе ліквідавана.

Вы можаце запусціць рэкламу для кожнай з паслуг асобна - прасоўванне, аўдыт, кантэнт-маркетынг - і параўнайце прыбытак, што дазволіць зрабіць адпаведныя высновы. Эфектыўнасць у кожным канкрэтным выпадку цяжка прадбачыць, таму трэба проста паспрабаваць і паэксперыментаваць.

Рэкамендацыі (з вуснаў у вусны)

У SEO рэкамендацыі з'яўляюцца асноўнай крыніцай кліентаў. Задаволены кліент можа парэкамендаваць вас некалькім дзелавым сябрам, якія маюць патрэбу ў падобных паслугах.

У Інтэрнэт-маркетынгу рэкамендацыі пачынаюць дзейнічаць толькі праз пэўны час, але працэс можна паскорыць, калі вы не баіцеся выходзіць у публічную прастору, падымаць актуальныя і сучасныя тэмы і дэманстраваць свае веды рознымі спосабамі. І самае галоўнае, вам проста трэба добра рабіць сваю працу.

Менеджэр па продажах

Халодны званок - неадназначны метад, але калі ён не спрацуе, наўрад ці ён будзе выкарыстаны ў далейшым. Сутнасць простая - менеджэр атрымлівае кліенцкую базу для званкоў альбо адпраўкі камерцыйных прапаноў, і тады яго/яе задача становіцца даказаць патэнцыяльным кліентам, што SEO будзе карысным для іх, каб прыцягнуць іх да далейшага супрацоўніцтва.

Тут важную ролю адыгрывае кваліфікацыя прадаўца, які павінен быць у стане адключыць патэнцыйна праблемных кліентаў і тых, каму кампанія проста не можа забяспечыць патрэбны эфект. У адваротным выпадку, у рэшце рэшт, час будзе змарнаваны толькі на тых, хто не быў настроены першапачаткова праца па прасоўванні па службе.

Акрамя таго, вы можаце рэалізаваць схему, у адпаведнасці з якой база дадзеных збіраецца мэнэджарам, затым спецыяліст прапускае фільтр, і толькі пасля гэтага пачынаецца праца са званкамі.

Растлумачце кіраўніку асноўныя моманты, пры неабходнасці стварыце сцэнар для размовы. Проста кароткі план, ніякім чынам не сцэнар. SEO - гэта складаная паслуга, і трэба імкнуцца дапамагчы прадаўцу навучыцца адаптавацца да патэнцыйных кліентаў, іх патрэбам і магчымасцям, каб яны не губляліся ў жывых зносінах. На практыцы абодва метады пратэставаны, і мы можам запэўніць вас, што жывыя зносіны прадаюцца лепш!

Акрамя таго, некаторым кліентам проста цяжка абмеркаваць патрэбныя паслугі, асабліва калі ў мінулым яны мелі негатыўны досвед з падрадчыкамі. І калі кіраўнік не заблытаецца і прапануе яму празрыстую схему працы, гэта цалкам можа прывесці да паспяховага выніку перамоваў. Такім чынам, вы можаце пазбегнуць марнавання часу і страты патэнцыйных кліентаў.

Фрыланс

Звычайна гэты спосаб пошуку кліентаў не разглядаецца агенцтвам альбо вопытнымі спецыялістамі з-за нізкага бюджэту і не заўсёды добрасумленных кліентаў. У пазаштатным асяроддзі дэмпінг кіруе мячом, і гэта палохае многіх, што цалкам апраўдана.

Тым не менш, на стартавым этапе фрыланс усё яшчэ можа разглядацца як крыніца атрымання хаця б некаторых заказаў. Напрыклад, вы можаце перапыніць невялікія праекты і аднаразовыя заданні, што для пачатку добра.

Вынікі пошуку: пошук кліентаў у выніках пошуку

Складзіце спіс тэм, з якімі вам было б цікава працаваць, а потым ручкамі ўвядзіце асноўныя запыты, якія адносяцца да гэтай нішы, у радок пошуку. Збярыце сайты з трэцяй ці пятай старонкі вынікаў пошуку ў файл, а потым, прааналізаваўшы, пакіньце тыя з іх, якія, хутчэй за ўсё, не прасоўваюцца, але маюць дастатковы патэнцыял росту.

Калі папярэдняя "ўборка" завершана, мы праводзім хуткі экспрэс-праверку перад продажам, бачым, якія асноўныя моманты можна палепшыць, і адпраўляем лісты на кантактныя электронныя лісты, указаныя на сайтах.

Для гэтага падыходзіць толькі добры інструмент. Зыходзячы з нашага вопыту, мы рэкамендуем інструмент "усё ў адным". Новая тэхналогія Semalt дае вам ідэальны інструмент для выканання гэтай працы. Гэта Выдзеленая панэль кіравання SEO.

Выдзеленая інструментальная панэль SEO (DSD) - гэта поўная аналітычная платформа для вэб-аналітыкі і SEO, на якой можна працаваць ваш дамен з нулявой коштам. Гэта дазволіць вам прадастаўляць сваім кліентам перадавыя аналітычныя паслугі пад вашым брэндам.

Не саромейцеся акунуць свой палец у функцыянальнасць гэтых інструментаў на аснове дадзеных demo.semalt.com

Калі вы хочаце выкарыстаць выдзеленую маркіраваную панэль SEO для вашага дамена, мы можам гэта зрабіць. Уявіце толькі, што зараз у вашым распараджэнні Ubersuggest альбо Semrush, але вам не трэба за гэта плаціць.

Аб'явы

Калі мы хочам зарабіць грошы, нам трэба шукаць сапраўды платных кліентаў, якія гатовыя інвеставаць у Інтэрнэт-маркетынг. І дзе іх прасцей за ўсё знайсці? Правільна - у кантэкстнай рэкламе.

Падумайце, якая камерцыйная тэма ў вашым мэтавым рэгіёне дастаткова канкурэнтаздольная. Затым зайдзіце ў Google, увядзіце патрэбны запыт і праглядзіце першыя тры сайты ў спецыяльным размяшчэнні. Прайдзіце некалькі запытаў такім чынам і прааналізуйце атрыманы спіс адрасоў.

Бывае так, што некаторыя сайты, якія рэкламуюцца такім чынам, зусім неаптымізаваны, і яны атрымліваюць усе заказы выключна праз кантэкстную рэкламу. У той жа час з іх бюджэтамі ўсё ў парадку. Тады, усё залежыць ад вас - тэлефануйце, пішыце і пераконвайце патэнцыял прасоўвання пошукавай сістэмы, якім гэты прадпрымальнік яшчэ не карыстаўся.

Бізнес-каталогі

У рэгіёнах папулярныя розныя каталогі кампаній/даведнікаў прадпрыемстваў, якія часцей за ўсё рэалізуюцца ў рамках гарадскіх парталаў. На старонках многіх кампаній таксама пазначаны адрасы іх сайтаў.

Многія з іх ніколі не атрымлівалі павышэння і ёсць патэнцыйныя кліенты SEO. На самай справе гэта той самы пошук, які часткова перакрываецца з папярэднімі метадамі - пасля збору базы адрасоў варта халодны званок альбо аўдыт перад продажамі.

Каб спрасціць сабе задачу, вы можаце замовіць напісанне простага аналізатара, які дазволіць выцягнуць усе адрасы альбо неяк адсачыць з'яўленне старонак новых арганізацый, якія толькі што адкрыліся.

Прывабліванне канкурэнтаў: Канкурэнтны бой

Супярэчлівы, не зусім этычны спосаб, але ён мае права на жыццё. Такім чынам, наўрад ці атрымаецца атрымаць праекты, над якімі сапраўды працуюць іншыя спецыялісты. Але мы ўсе ведаем, колькі на рынку нядобрасумленных, а часам і даволі вядомых кампаній. Менавіта за кошт кліенцкай базы такіх агенцтваў вы можаце папоўніць свой партфель.

Тут важна ўмела ўраўнаважваць, складаючы прапанову, каб пазбегнуць, з аднаго боку, дэмпінгу, а, з іншага, завышаных чаканняў кліента. Таму лепш не абяцаць залатыя горы з мінімальным бюджэтам, а засяродзіцца на вопыце і якасці паслуг.

Форумы і сацыяльныя сеткі

SEO і маркетынгавыя форумы і суполкі ў сацыяльных сетках могуць быць выкарыстаны ў якасці крыніцы заказаў, але часта тут пануе пякельная сумесь канкурэнцыі і дэмпінгу.

Лепш шукаць кліентаў на тэматычных форумах, прысвечаных бізнесу і электроннай камерцыі, дзе маюць зносіны прадпрымальнікі альбо тыя, хто збіраецца гэтым стаць. Там вы можаце дапамагчы камусьці парадай, парадай бясплатна і атрымаць вернага кліента. І самае галоўнае, канкурэнцыя з пункту гледжання паставак будзе на парадак ніжэй, чым у месцах пражывання калег.

Пазасеткавыя падзеі: пазасеткавыя SEO-канферэнцыі

Удзел у профільных падзеях у аўтаномным рэжыме дазваляе не толькі павялічыць ваша ўласнае прызнанне як спецыяліст альбо прадстаўнік кампаніі, але і набыць шмат карысных кантактаў. Пры сістэматычным падыходзе гэта таксама пачынае працаваць на стварэнне патэнцыйных кліентаў, бо вядомасць як дакладчыка ў спалучэнні з цікавымі справаздачамі - выдатны доказ кваліфікацыі кліента.

Прычым гаворка ідзе не толькі пра SEO-канферэнцыі, але і пра розныя мерапрыемствы, дзе збіраюцца прадстаўнікі бізнесу, бо яны з'яўляюцца вашымі патэнцыяльнымі кліентамі.

У рэгіёнах вы нават можаце падумаць аб арганізацыі ўласнага мерапрыемства, каб забяспечыць бачнасць вашай кампаніі. Выдатным прыкладам могуць стаць лічбавыя дні, штогадовая канферэнцыя па інтэрнэт-маркетынгу і заробку ў Інтэрнэце.

Інтэрнэт-мерапрыемствы і вебинары

Інтэрнэт-мерапрыемствы ў выглядзе трансляцыі і вэб-семінараў могуць стаць добрым дадаткам да папярэдняга пункта. Калі загадзя паклапаціцца пра інфармацыйную падтрымку і PR на добра вядомых тэматычных сайтах, можна сабраць значную колькасць удзельнікаў. Сюды таксама ўваходзяць вебинары на папулярныя і запатрабаваныя тэмы.

Выснова: сыходзь з прыцемкаў!

У гэтым артыкуле мы пералічылі мноства спосабаў прыцягнуць кліентаў да SEO, якія даюць розную прыбытковасць, але галоўнае, што яны працуюць. Што ў першую чаргу рэалізаваць на практыцы, а што адкласці на потым, ужо залежыць ад вас. Але ёсць яшчэ адзін важны момант, які, безумоўна, варта прыняць да ведама кожнаму з нашых чытачоў. Гэта фактар ​​рэкламы.

Вы можаце стаць выдатным прафесіяналам, які добра ведае ваш бізнес. Але, калі ніхто іншы гэтага не ведае, акрамя вас, на жаль, з кліентамі ўсё будзе не так добра, як хацелася б.

Выйдзіце з «прыцемкаў», прадэманструйце сваю экспертызу, зрабіце крок насустрач сваім патэнцыяльным кліентам - і ў вас будзе ўсё больш кліентаў. Уваход у публічную прастору генеруе вядучыя, і праца ў гэтым кірунку, хай і не адразу, але абавязкова павінна забяспечыць добрую аддачу.

Вас цікавіць SEO? Праверце іншыя нашы артыкулы пра Блог Semalt.


send email